Además, la nueva tecnología atrajo a nuevos clientes, todos ellos con ideas sobre cómo los accesorios y elementos impresos en 3D podían ayudarles a impulsar sus campañas al siguiente nivel. Al final, los resultados fueron sorprendentes: la imprenta obtuvo un millón de dólares más de ingresos gracias a la impresión 3D de gran formato. La inversión realizada en la impresora Massivit 3D fue un rotundo éxito. Hay que agradecer a Gallow que supiera ver el potencial que tenía este nicho de mercado en el momento oportuno.
Marquesina de autobús con un anuncio de cerveza impreso en 3D por Media Resources. Cada par de botellas se imprimió en 10 horas.
Steve Gallow con frecuencia explica que convertirse en uno de los primeros usuarios de la impresión digital fue como encontrarse un billete de lotería. Y aunque los beneficios fueron considerables durante un tiempo, el mercado pronto se volvió muy competitivo. Los ingresos se ralentizaron y fueron disminuyendo progresivamente hasta dejar unos márgenes muy estrechos.
«Como consecuencia de la mercantilización, servicios como la impresión digital en vinilo, que antes solían cobrarse a 12 $ por pie cuadrado, ahora se cobran a tan solo 0,65 $ por pie cuadrado», se lamenta Gallow.
Acceso a nuevos mercados
Incorporar una impresora 3D de gran formato ha permitido a Media Resources desarrollar su negocio y mejorar considerablemente su rentabilidad. Al ser uno de los primeros propietarios de una impresora Massivit 3D en Canadá, pueden fijar sus precios y ofrecer servicios que no existen en ningún otro lugar. Se trata de un gran cambio que ya está dando sus frutos.
Al haber sido uno de los primeros propietarios de una máquina de impresión digital, Gallow sabe que el entusiasmo por una nueva tecnología puede generar importantes oportunidades de negocio. Él recuerda cómo fue la acogida de la impresión digital. Por eso, entendió inmediatamente el valor de la tecnología que tenía en sus manos. «La publicidad, la atención de los medios y la forma de crecer del mercado fue algo impresionante», comentó en un seminario web reciente que analiza cómo ha influido la impresión 3D de gran formato en su empresa.
Más de una década después, Gallow experimentó la misma sensación al acudir a un congreso y ver cómo una impresora Massivit 3D creaba expositores y modelos en tiempo real. Según explica, más de cien personas se habían concentrado alrededor de esta enorme máquina para contemplar con admiración los objetos que creaba delante de ellos. Dado que Media Resources quería ampliar el negocio y buscaba nuevas fuentes de ingresos, esta era una excelente oportunidad. Solo un mes más tarde, recibieron su propia impresora Massivit 3D en las instalaciones. El tamaño, la velocidad y la capacidad creativa de la impresora les ha permitido explorar nuevos mercados. Así, por ejemplo, aunque en el pasado tenían dificultades para acceder a la industria del cine, ahora representa el 50% de su actividad. Además, han podido acceder a sectores como los eventos deportivos y los museos, entre otros.
Spiderman impreso en 3D para exposiciones, eventos y actividades de ocio.
Aumento de los resultados
Aunque podemos debatir sobre el efecto global que puede tener en su empresa hacer un gran cambio, los datos son indiscutibles. “El primer año obtuvimos un millón de dólares más de ingresos vinculados a expositores, carteles y accesorios 3D”, explica Gallows. Este es el tipo de rentabilidad que cualquier empresa desearía y tan solo es el comienzo, ya que las nuevas oportunidades están empezando a generarse.
«La publicidad que atrae esta tecnología es magnífica. Antes solíamos conseguir un cliente potencial al mes a través de nuestros canales de redes sociales, pero desde que compramos la impresora Massivit 3D, recibimos tres clientes potenciales al día», añadió. Este es un aumento espectacular y lo hemos conseguido al ofrecer productos nuevos y atractivos, que además son eficaces. La publicidad generada en torno a la impresión 3D de gran formato ha hecho maravillas con las cifras.
Temas de conversación que generan ventas
Las imprentas también se han dado cuenta de que la tecnología es un magnífico tema de conversación. “La impresión 3D es una buena excusa para llamar a los clientes por teléfono y conversar con ellos”, asegura Gallow. “Esta es la parte que más nos gusta de hacer en una presentación a los clientes”. Cuando el entusiasmo es común y evidente por parte del comercial de tu empresa y de los clientes, suceden grandes cosas. Estas conversaciones pueden generar ventas rápidas cuando los clientes reconocen las grandes oportunidades que ofrece la impresión 3D de gran formato.
PLV con lápiz de Samsung iluminado.
Gallow añade: “A las agencias de publicidad les gusta probar nuevas ideas también y por eso les preguntan si pueden hacer cosas concretas”. Esto da pie para entablar nuevas e interesantes conversaciones. Teniendo en cuenta el éxito rápido y sostenido de Media Resources, estas conversaciones les han ayudado a cerrar ventas, además de cambiar su forma de hacer negocios.
www.mediaresources.com
www.massivit3D.com
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Reportaje publicado en exclusiva en la revista impresa APdigitales #46
