Poster&Panel cuenta en estos momentos con más de 7.000 m2 en su sede de Sallent, donde se ubican su amplio showroom, oficinas y gran almacén principal, que ha ido ampliando en los últimos años. Cabe destacar que la compañía acaba de inaugurar su nueva sede en Madrid, con más de 1.000 m2 que permiten una respuesta ágil y rápida a sus clientes de la zona Centro y Sur de España. Las localizaciones de Barcelona y Madrid se suman a las oficinas que también tiene en Canarias. En conjunto, permiten materializar el exhaustivo plan de crecimiento que la compañía ha diseñado para los próximos años, en el que se incluye una nueva estructura para la comercialización de sus productos. Nos lo explica en esta entrevista Enric Velasco, fundador de Poster&Panel, empresa que forma parte del Grupo Igepa.
“Funcionamos como un laboratorio de pruebas para la introducción
de productos innovadores que se diferencien en el mercado”
Después de seis años en el mercado, ¿cómo definiría a Poster&Panel?
Poster&Panel es una empresa de distribución de productos para la impresión y el acabado de trabajos en gran y súper gran formato, desde los equipos, el RIP y la tinta hasta los materiales, con el asesoramiento que ello comporta para conseguir una óptima calidad de salida. Pero no es un simple suministrador de productos. Creo que el concepto que mejor define a nuestra empresa es su función de laboratorio de pruebas para la introducción de productos nuevos y así nos gusta que nos vean nuestros clientes. Nuestra idea es introducir nuevos productos al mercado que se diferencien de lo que todos conocemos y que ofrezcan una solución novedosa para los clientes. Es lo que siempre me ha gustado hacer, y ahora que tenemos una estructura consolidada después de estos seis años, podemos ponerlo en marcha. Nos gusta innovar, crear producto y categoría como aquel mítico vinilo metromérico, de super éxito, calidad polimérica a precio de monomérico. Si no eres o no puedes ser el líder de una categoría, por madura o por desventaja en desarrollo, creas una nueva.
Poster&Panel presta especial atención al mundo del acabado.
Nos gusta centrarnos en el acabado. Pienso que el mundo del acabado es el gran desconocido en nuestro sector; prácticamente nadie le da la importancia que se merece y es una pena, porque en todos los casos se tiene que hacer algo cuando sale una impresión, ya sea cortar, soldar, coser, instalar… Muchas formas de acabado en las que ahora no pensamos… Y las empresas se gastan muchísimo dinero en una impresora y a la hora de elegir un equipo de acabado, se lo piensan muchísimo e invierten lo mínimo, cuando creo que es un gran error. El acabado es tan importante o más que la impresión. Hay que educar desde la base. Para mí, el acabado es fundamental y así se lo explico a mis clientes.
Por ejemplo, laminadoras hay muchas, pero no es lo mismo un modelo de 2.000 euros, de los que se venden muchos, que un modelo de 24.000. En nuestro caso, ahora parece que hay un “boom” de laminadoras y estamos instalando en empresas grandes de impresión un modelo nuevo que hemos lanzado al mercado, llamado Display, que es más potente, con unas prestaciones muy profesionales. Pero la mayoría, acaba igual: comprando más por precio que por los beneficios reales que les puede aportar un equipo a su negocio. Yo disfruto cuando tengo delante un cliente que conoce el producto, conoce el mercado, lo que necesita su empresa, y podemos hablar de prestaciones, ventajas, aplicaciones… y no sólo de precio.
Y en cuanto a impresión, creo que sería muy interesante potenciar la sublimación, poder ofrecer una solución de 1,60 – 1,80 m más la calandra, asequible para las empresas y de fácil uso.
Su empresa ha puesto el foco también en las aplicaciones, no vender producto sino el trabajo final con el que diferenciarse en el mercado.
Como ya he mencionado, Poster&Panel es un laboratorio de desarrollo de producto nuevo, basado en las aplicaciones. Y esto es algo que pocas empresas hacen por el desgaste que comporta. Estamos en continuo desarrollo de productos nuevos, y ahora nos hemos centrado más en textiles y soporte rígido principalmente, que son los productos que ahora tienen mayor demanda. En nuestro showroom tenemos máquinas y profesionales que están constantemente realizando pruebas en diferentes materiales para ver el comportamiento del equipo y sus tintas con los tejidos o rígidos con los que estamos trabajando, que actualmente son tendencia en el mercado para una gran variedad de aplicaciones en comunicación visual, rotulación, decoración, etc.
Tenemos cinco grandes familias de productos, y no descuidamos ninguna, pero sí es verdad que en estos momentos nos centramos en textiles y rígidos, pero siempre tenemos novedades también en displays y vinilos. Por ejemplo, hemos desarrollado un producto muy interesante que combina un display con textil, un pop up que se abre y en vez utilizar velcro, la propia estructura lleva una guía de perfilería que permite fijar la silicona del textil. Este tipo de sinergias son las que buscamos en el mercado.
Otra novedad diferenciadora es Shape, el textil en una nueva dimensión, la del arte o la escultura. Es un material textil que incorpora acero, lo que permite darle formas en 3D potenciando la creatividad y ofreciendo grandes posibilidades a las mentes más creativas.
Me gustaría también mencionar el nuevo textil Tango, un desarrollo completamente nuestro que está teniendo gran éxito en estos momentos. Hemos tenido que realizar muchísimas pruebas hasta conseguir lo que queríamos, un textil 100% poliéster de gran resistencia que funciona a la perfección con todas las tecnologías de impresión (solvente, ecosolvente, latex o UV) gracias a su revestimiento especial. Es ideal para cajas de luz por su contraste y viveza de colores.
Pegasus Flexus también es uno de mis productos preferidos, es el primer panel patentado que se imprime rígido y se puede enviar enrollado en una caja estándar. Un panel de sándwich fabricado en su origen para el mundo de la construcción, que ha derivado a la impresión digital, ofreciendo unas prestaciones increíbles en resistencia y durabilidad. Se fabrica con polipropileno rígido con capa superior de stadurlon, un compuesto anti scrash, de muy alta calidad y resistencia que se puede doblar pero no se resquebraja ni se rompe. Este producto está entrando muy bien al mercado.
“El mundo del acabado es el gran desconocido en nuestro sector;
prácticamente nadie le da la importancia que se merece”
Poster&Panel cuenta con una potente plataforma de venta online. ¿Cómo está funcionando?
La venta online está funcionando muy bien para los clientes que compran un producto asiduo que ya conocen previamente, o para los materiales más estándar. Pero nuestra venta requiere tocar producto, ver las posibilidades. Sobre todo cuando quieren innovar, los clientes necesitan ver en vivo el material. En C!Print Madrid, los profesionales podrán ver y tocar muchos de los nuevos materiales que estamos lanzando al mercado y las infinitas posibilidades creativas que ofrecen para el mundo de la comunicación visual.
¿Cuáles son los planes a corto plazo de Poster&Panel?
Estamos ampliando estructura e instalaciones para afrontar un canal nuevo que se sumará al ya existente de distribución local en toda España y que está funcionando muy bien. Nuestra idea es la venta directa en toda España dirigida al cliente mediano y grande en proyección. Y este nuevo enfoque necesita un volumen de mayorista.
Por otra parte, queremos seguir compartiendo con todo el sector nuestra pasión por el mundo de la comunicación visual. Creamos un producto nuevo basado en la demanda del sector, innovamos y tenemos la tecnología de impresión y acabado adecuada para lanzar productos y soluciones con los que el público se entusiasme. Este es y será nuestro principal propósito.
*Entrevista publicada en exclusiva en la edición impresa APdigitales #35.
