“Las marcas están exigiendo cada día más la tecnología Latex para sus diferentes trabajos de impresión”
Entrevistamos a Antonio Martínez, Director Gran Formato de Dugopa.
HP Latex ha cumplido recientemente 15 años desde su lanzamiento. ¿Qué lugar ocupa hoy en el mercado?
La tecnología HP Latex ocupa un lugar preponderante en el mercado de impresión gran formato gracias a su calidad de impresión, versatilidad sobre cualquier tipo de soporte y todo tipo de aplicación, y durabilidad de la impresión. Además de sus ventajas en cuanto a sostenibilidad y respeto por el medio ambiente y humano, siendo la tecnología pionera y líder en este aspecto.
¿Qué piden hoy en día los clientes?
Lo más demandado es un producto versátil, válido para cualquier tipo de aplicación, y que cumpla con el estándar de sostenibilidad. En resumen, un producto que reúna al máximo todas las características que cumplan con estos requerimientos.
¿Qué valor otorgan los clientes a la tecnología HP Latex?
En general los clientes valoran mucho la calidad de impresión y la facilidad de uso de HP Latex, sin necesidad de limpiezas manuales ni cuidados especiales de la impresora. También valoran el hecho de poder instalar la impresora en cualquier lugar y en contacto con los operarios sin necesidad de construir habitáculos especiales. Otro aspecto que valoran es el programa gratuito de recogida de residuos que HP pone a su alcance.
¿Qué aporta HP Latex a diferencia de otras tecnologías? ¿Realmente es un factor diferenciador en el mercado?
El hecho de utilizar una tinta de base agua, respetuosa con el medio ambiente, sin olor y con certificaciones medioambientales de la más alta calificación hace que los prescriptores de las marcas estén exigiendo cada día más y más la tecnología Latex para sus diferentes trabajos de impresión.
Desde que se lanzó la tinta HP Latex blanca, ¿cómo se ha introducido en el mercado?
De forma muy positiva. Por un lado se aprecia mucho la calidad y opacidad de la tinta blanca HP Latex en los diferentes modos de impresión y, por otro, la facilidad de uso de la misma con el sistema creado por HP que evita las complicaciones habituales de la tinta blanca en otras tecnologías.
¿Cuáles son las aplicaciones más realizadas con HP Latex?
En general, las aplicaciones más realizadas por nuestros clientes son las de decoración de tiendas, oficinas y centros comerciales, destacando por su calidad las aplicaciones de retroiluminación para cajas de luz. También la decoración de flotas de vehículos, autobuses y trenes gracias a sus certificaciones de durabilidad en unión a soportes de impresión como los de 3M.
¿Cómo entra HP Latex dentro de vuestra distribución?
Dentro de nuestra distribución en el mercado de la impresión gran formato, HP Latex ocupa el lugar principal en cuanto a comercialización de impresoras y tintas para aplicaciones de gran formato y señalética.
HP Latex cuenta con numerosas certificaciones medioambientales que la avalan, ¿esto fomenta la decisión de compra o abre nuevas oportunidades de negocio?
En muchos casos sí que las certificaciones medioambientales han hecho que la decisión de compra de los clientes se haya decantado por la tecnología HP Latex, ya que sus clientes finales les exigen este tipo de tecnología respetuosa con el medio ambiente y con las personas. Esto nos ha abierto oportunidades de negocio en impresores dedicados a la decoración de interiores donde se exigen estas características y certificaciones.
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