"Los equipos HP Latex destacan por su fácil manejo y porque cubren un nicho que el mercado del Gran Formato reclamaba"
Entrevistamos a Rafael Andrés, director de la línea de negocio de Professional Printing.
HP Latex ha cumplido recientemente 15 años desde su lanzamiento. ¿Qué lugar ocupa hoy en el mercado?
La tecnología HP latex ocupa aproximadamente el 60% del equipamiento actual en impresión de Gran Formato, particularmente en el segmento de 1,37 y 1,62 m.
¿Qué piden hoy en día los clientes?
El mercado actual demanda soluciones versátiles, agiles y rápidas.
¿Qué valor otorgan los clientes a la tecnología HP Latex?Los clientes perciben esta tecnología como una muy buena solución que se adapta a sus necesidades de impresión, aporta nuevas aplicaciones respetuosas con el medioambiente y es fácil de operar. Le dan valor, principalmente, porque con HP Latex no tienen que laminar para poder aplicar de manera rápida cualquier material. Y son equipos robustos y sencillos desde el punto de vista técnico. Su facilidad de carga por la parte delantera del equipo les beneficia a la hora de operar. Y, además, y ocupan menos espacio.
¿Qué aporta HP Latex a diferencia de otras tecnologías? ¿Realmente es un factor diferenciador en el mercado?Según nos cuentan nuestros clientes, la tecnología HP Latex les aporta rapidez, sobre todo cuando trabajan con distintos materiales; calidad en la impresión; y, sobre todo, lo que realmente marca la diferencia es la posibilidad de no tener que laminar en la mayoría de trabajos, lo que les ahorra tiempo y mejora considerablemente su productividad y eficacia.
Desde que se lanzó la tinta HP Latex blanca, ¿cómo se ha introducido en el mercado?
La respuesta del mercado ha sido positiva. Indudablemente, contar con la tinta blanca es ampliar las posibilidades de la cartera de proyectos de las empresas de artes gráficas. Y se puede utilizar tanto para materiales transparentes como para aquellas partes que se solapan con materiales rígidos. Cabe recordar que, entre algunas de las ventajas que marcan la diferencia, la opacidad del blanco de la tecnología HP Latex con respecto al resto de competidores no amarillea, y ofrece la posibilidad de hacer mezclas hasta de 5 capas. Además, estos equipos permiten poner la tinta en posición de mantenimiento cuando no se utiliza.
¿Cuáles son las aplicaciones más realizadas con HP Latex?
Etiquetas, cartelería, vinilos de cristal, papel de pared, wrapping en vehículos, etcétera.
¿Cómo entra HP Latex dentro de vuestra distribución?
Grupo Solitium es partner 360 de HP y comparte tanto la visión como la misión en materia de sostenibilidad. Además, nuestro objetivo es ofrecer a nuestros clientes siempre la solución que mejor se adapte a sus necesidades y los equipos de HP destacan por su fácil manejo y porque cubren un nicho que el mercado del Gran Formato reclamaba.
HP Latex cuenta con numerosas certificaciones medioambientales que la avalan, ¿esto fomenta la decisión de compra o abre nuevas oportunidades de negocio?
El mercado camina hacia soluciones más sostenibles y respetuosas con el medio ambiente, y las nuevas generaciones de empresas tanto en este como en el resto de los sectores económicos reclaman estas certificaciones, por lo que es evidente que fomentan en parte la decisión de compra, aunque no es determinante. Además, los clientes valoran el programa Planet Partner con su reciclado. En ciertos hospitales, guarderías y Ayuntamientos nos ha abierto oportunidades de negocio, aunque nuestro fuerte siempre ha estado aportar valor en las pymes.
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