¿Qué balance puede hacer de este 2017?
Desde HP hacemos un balance muy positivo de 2017 en el área de gran formato, ha sido un año de mucho lanzamiento de producto para este mercado, con un crecimiento muy destacable en todos los ámbitos. Por ejemplo, en la gama Latex, hemos presentado la primera solución de impresión y corte bajo la marca de HP, que ha tenido una gran aceptación, y una expansión de materiales compatibles con HP látex en el área de textiles, que también han tenido una muy buena respuesta en el mercado nacional. En C!Print también expandimos la gama Latex a la serie 100, que ofrece un punto de entrada más económico, siendo la primera vez que esta tecnología entra a este nivel de precio. Y en la gama más técnica, hemos tenido lanzamientos como la HP Designjet T830… En general muchas novedades y muy buen año. De hecho, a nivel interno de HP, posiblemente se haya conquistado la mejor región el año, así que muy contentos y el mercado respondiendo muy bien. Además, queremos destacar el buen trabajo que están haciendo nuestros partners.
HP ha ampliado recientemente el canal con un nuevo partner.
Estamos constantemente buscando ajustes y mejoras de cobertura de territorio, y este año hemos añadido a nuestro grupo de especialistas a Plasinco, en Bilbao, y estamos muy contentos con su llegada. Es un partner muy activo que dará respuesta a esa parte de territorio que consideramos no estaba del todo óptimamente cubierta. El canal es un área en la que seguiremos trabajando para detectar zonas en las que mejorar, bien sea por cobertura geográfica o porque se están tocando mercados verticales en los que queremos tener mejor penetración.
“En España, el gran formato es un área de mucho crecimiento
que genera una gran oportunidad”
¿Qué prioridades se plantea HP para 2018?
Para HP, la prioridad siempre es la misma: dotar de tecnología a nuestros clientes finales, a nuestros impresores y otros proveedores de servicios de impresión, para que tengan negocios más saneados, con mayor crecimiento, y puedan encontrar oportunidades de negocio con nuevas aplicaciones. Siempre hemos estado y estaremos obsesionados con la aplicación, con la personalización, que cada vez está más arraigada en la cultura del usuario final. Seguiremos trabajando mostrando productos y soluciones que permitan a nuestros impresores poder ofrecer un mejor servicio y aplicaciones nuevas y diferenciadoras respecto a otras posibles alternativas.
En este sentido, ¿podría avanzarnos algún detalle sobre las novedades que veremos este 2018?
No podemos adelantar nada. Estos temas son muy confidenciales. Lo que sí os puedo decir es que va a ser un año muy interesante en cuanto a lanzamientos, con mucho movimiento; vamos a empezar con ferias internacionales y locales, vamos a estar presentes en muchos ámbitos con muchas novedades en todas las líneas. Os puedo decir que habrá novedades en Designjet, en Latex, en packaging… Vamos a seguir trabajando en todos los frentes y este año vamos a ver mucha innovación. No puedo contar mucho más…
En FESPA, ¿veremos alguna de estas novedades?
En FESPA, siempre; es un referente internacional y como tal en este salón se suele presentar mucha tecnología. Por supuesto, HP también tiene algo que contar en este próximo evento.
¿Qué tendencias detecta HP como las de mayor crecimiento?
El textil es un área que está experimentando mucho crecimiento como alternativa a los materiales de pvc o plásticos, como producto más ecológico, sensible. Pero no solo el textil está en auge. Hemos tenido un éxito muy relevante en impresión y corte, que al final es hacer etiquetas con vinilo adhesivo. Es un mercado muy tradicional pero el hecho de ponerlo fácil, con un producto nuevo que facilita la personalización, cada vez gana más enteros… La gran ventaja es poder dar un producto único a clientes de todo tipo. Seguiremos trabajando con soluciones como el HP Signage Suite, con el que el impresor, con pocos clicks, puede ofrecer productos nuevos. Ese es el ámbito en el que nos queremos centrar, en dar ideas, en proporcionar maneras para que los impresores realicen lo conocido o tradicional, de forma más fácil, eficiente y rápida.
“Queremos inspirar y explicar al mundo de la decoración
lo que es posible crear con la impresión digital”
¿Qué aplicaciones destacables están realizando los clientes de HP?
Siempre nos llama la atención el trabajo que están realizando nuestros clientes. Los Premios APé de vuestra revista son una prueba. Muchos se han realizado con tecnología de HP Latex. En ese sentido, nos da mucha satisfacción que nuestros clientes estén haciendo cada vez trabajos más interesantes con nuestra tecnología. Hay muchas aplicaciones interesantes, me cuesta destacar alguna en particular… Desde forrar trenes con impresión digital hasta personalizar pequeños objetos. La decoración de hospitales también es un área muy interesante al realizarse con tintas HP Latex respetuosas con el medioambiente y el entorno. Son un tipo de aplicaciones que reflejan muy bien cómo la tecnología se pone al servicio de la sociedad. Es muy reconfortante ver aplicaciones de este tipo. Vamos a seguir trabajando para desarrollar soluciones enfocadas a la sostenibilidad. Forma parte de nuestra prioridad como empresa.
El potencial de HP para la decoración digital textil se ha podido ver en Heimtextil. ¿Cómo ha sido la experiencia?
Este año hemos hecho una apuesta muy clara por explicar el mundo de la decoración digital en entornos reales con espacios creados por grandes decoradores que después se han impreso con nuestra tecnología. Queremos inspirar y explicar al mundo de la decoración lo que es posible crear con la impresión digital. Y la reacción ha sido muy buena, con excelentes comentarios.
Nuestro foco va a seguir trabajando en dos ámbitos: Seguir trabajando con el impresor que quiere diversificar su negocio y ofrecer soluciones de impresión textil digital para decoración, y, por otro lado, seguir al lado del fabricante que poco a poco va entrando en la producción digital. También detectamos un buen progreso en esa área. Por ejemplo, el sector de las cortinas. Tenemos en España fabricantes de cortinas que, como complemento a su planta de producción tradicional, han incorporado tecnología de HP Latex para ofrecer cortinas y estores personalizados. España es un mercado muy interesante y hay muchas oportunidades para seguir trabajando. Nuestro mensaje ha llegado y estamos preparados para el siguiente paso.
¿Qué significa el área de gran formato para HP en España?
Representa un área estratégica de crecimiento. A nivel de tamaño no tenemos, obviamente, las mismas cifras de negocio que otras divisiones como por ejemplo la de computación, pero la parte de artes gráficas y gran formato son áreas de crecimiento estratégico y de colaboración, como la que hemos mantenido con la Fundación Juegaterapia y los hospitales. Han sido proyectos en los que ha participado toda la gama de HP, desde portátiles a impresoras de sobremesa, y aplicaciones de gran formato. Por tanto, es un área de mucho crecimiento que genera una gran oportunidad.
***Entrevista publicada en exclusiva en la edición impresa APdigitales #37.
