"Ha llegado el momento de mostrar la tecnología de impresión digital
a través de la customización a demanda, la personalización,
la democratización del diseño, las aplicaciones casi ilimitadas y mucho más"
Como especialista acreditada en decoración de interiores, nuestra primera pregunta es: ¿Cuál crees que es la principal influencia de la versatilidad y la inmediatez de la impresión digital en el mercado de la decoración de interiores?
Ante todo, la tecnología de impresión digital permite al diseñador crear sin ataduras. Por el contrario, puede hacer pruebas simultáneas de nuevos conceptos de diseño y crear nuevos productos antes de que se impriman, con un riesgo relativamente bajo y sin necesidad de inventario. Los plazos de entrega más cortos también seguirán remodelando e influyendo en el mercado.
Existe una gran oportunidad aún sin explotar para que diseñadores y creativos aprovechen la impresión digital no solo para introducir la personalización y la customización en sus proyectos, sino para hacer crecer sus marcas y negocios. Tanto en el mercado comercial como en el doméstico, la versatilidad y la impresión a demanda están eliminando las barreras de entrada a los diseñadores que quieren desarrollar sus propias líneas de productos, y para los consumidores del sector doméstico, la impresión digital está impulsando la democratización del diseño.
Considero que el diseño de producto es una de las mayores áreas de crecimiento para los diseñadores; sin embargo, es necesario seguir trabajando en la concienciación sobre las oportunidades casi ilimitadas que ofrece la impresión digital.
En lo que respecta a la influencia general en el mercado de la decoración de interiores, el valor de la impresión digital seguirá alineándose con el ritmo del mundo que nos rodea y, en última instancia, su versatilidad, sostenibilidad e inmediatez serán un factor principal para especificar los métodos de producción digitales sobre los analógicos.
Teniendo en cuenta que las oportunidades son reales y que ya se están presentando, ¿cuál es la mejor manera de que un proveedor de servicios de impresión (PSP) que está más acostumbrado a imprimir para expositores o carteles en el sector de la venta al por menor, pueda cambiar su negocio a la impresión para decoración de interiores? ¿Qué consejos les darías?
En pocas palabras, la mayoría de las veces hay oportunidades de impresión de decoración que se pueden descubrir a través de la red de contactos ya existente. Aconsejaría a los proveedores de servicios de impresión que entablaran conversaciones con su base actual de clientes y formularan preguntas abiertas sobre las estrategias de reapertura tras la pandemia. Al disponer de un perfil detallado y actualizado de su cliente, los PSP pueden lanzarse a este segmento de mercado centrándose en las posibilidades más fáciles; por ejemplo, los gráficos de marca en los espacios de las oficinas corporativas pueden conducir a la personalización de la decoración interior.
Al ampliar las ofertas tradicionales, como los revestimientos arquitectónicos con soporte adhesivo, con revestimientos murales de aplicación en pasta en diversas texturas, los PSP pueden ofrecer soluciones de decoración a largo plazo. Mi principal consejo es que empieces donde estás, desarrolles tu negocio y que posteriormente te expandas y aproveches las asociaciones con tus proveedores para entender los aspectos técnicos de los nuevos equipos y aplicaciones.
¿Cómo puede un proveedor de servicios de impresión localizar a los encargados de tomar las decisiones en materia de decoración de interiores y cómo se relaciona con ellos para intentar conseguir un proyecto y, posteriormente, convertirlos en clientes?
La identificación del responsable de la toma de decisiones comienza con la comprensión del mercado, las cadenas de suministro y la forma en que los diferentes miembros del equipo se comunican entre sí a lo largo de un proyecto. Por ejemplo, en el ámbito comercial, el responsable de la toma de decisiones puede ser el diseñador de interiores o el arquitecto; sin embargo, un instalador de revestimientos murales tiene un papel importante a la hora de persuadir y, si un material o producto es difícil de trabajar, sus comentarios pueden influir durante el proceso de selección del material.
La reputación es también un componente crítico de la capacidad de un diseñador para reservar nuevos clientes, por lo que es fundamental que los PSP tengan en cuenta las relaciones establecidas. En última instancia, ofrecer conocimientos, confianza y productos impresos de gran calidad son ingredientes importantes para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
Por último, tenemos entendido que estás a punto de impartir un seminario web con HP sobre el tema "Decoración - ¿Qué nos ofrece el futuro?". Sin desvelar demasiado, cuéntanos qué ganará un PSP si asiste o se descarga ese webinar.
El webinar será una fuente de información esencial de cara a la era post-pandémica y servirá para que los PSP estén a la altura. He recopilado parte de la información más relevante sobre las tendencias de decoración, los conceptos, las nuevas aplicaciones de impresión y el modo en que los arquitectos y diseñadores diseñarán dentro de unos años y aún más allá.
El futuro es esperanzador para todos, ya que volvemos a reunirnos después de la pandemia, pero especialmente para los PSP, ya que creo que ha llegado el momento de mostrar la tecnología de impresión digital a través de la customización a demanda, la personalización, la democratización del diseño, las aplicaciones casi ilimitadas y mucho más. Con la cartera de productos de HP Latex y Stitch y su variada tecnología de impresión, se puede lograr casi cualquier aplicación de diseño que se pueda imaginar. Animo a todos a participar en este nuevo y emocionante evento virtual.
Entrevista cortesía de LFR, UK.
Rachel Nunziata | Linkedin
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