Con el lanzamiento de la tecnología P5, Durst demuestra que el gran formato es un área estratégica para la compañía. ¿En este mercado queda mucho por explorar?
Efectivamente el mercado del gran formato es estratégico para Durst. Sigue siendo el mercado de mayor importancia para nuestra compañía, como así lo demuestra la inversión en recursos humanos y económicos realizada para el desarrollo de la nueva generación de máquinas P5. En este mercado, como en cualquier otro, la evolución tecnológica, es una carrera sin meta final. Sirvan como ejemplo, las posibilidades que los últimos avances en calidad de impresión y productividad, están dando al mercado del gran formato, permitiendo abarcar otras aplicaciones de impresión donde antes la tecnología disponible no llegaba.
Pero no son estos los únicos campos donde la tecnología continuará avanzando, también lo harán y de forma importante, las funcionalidades de software, permitiendo una mayor interacción entre impresor y cliente final, así como entre impresor y fabricante de equipos.
También es de esperar la misma evolución en el desarrollo de producto, integrando impresión con otras tecnologías digitales de comunicación (pantallas LED, por ejemplo), como las recientemente galardonadas en los premios APé. Hablamos aquí de aplicaciones que combinarán la impresión con la realidad virtual y aumentada, la impresión tridimensional, etc.
Si la tecnología P10 ya se había convertido en una referencia en el mercado, ¿cómo debemos considerar a la nueva P5?
La nueva P5 es la evolución lógica de la P10. Llevamos años estudiando el mercado y consultando a nuestros clientes cuáles eran sus necesidades, para identificar la dirección que teníamos que tomar. Mayor calidad, versatilidad y productividad, acompañada de una reducción en los costes de producción y propiedad, son las mejoras evidentes respecto a la P10 que, como bien comentábamos, es hoy la referencia en el mercado respecto a estos criterios.
Considero que con la nueva P5, Durst vuelve a marcar un estándar, continuando así fieles a nuestra apuesta por la vanguardia tecnológica. Un compromiso que hemos adquirido con nuestros clientes desde hace años y que forma parte de nuestra filosofía de empresa.
P5 aporta más productividad, calidad y versatilidad, entre otras ventajas. Según su opinión, ¿qué es lo que más van a valorar los impresores?
Las prestaciones de la nueva serie P5 son excelentes. Cuando hablamos de mayor calidad, estamos hablando en realidad de reproducir, con absoluta nitidez y limpieza, textos pequeños, masas de colores sólidos y transiciones de color. Para ello, ha sido necesario desarrollar una nueva tecnología de cabezales, así como importantes mejoras en el sistema de alimentación, transporte y curado, lo que permite aumentar el rango de aplicaciones de forma segura y fiable.
Las sinergias por las experiencias en el desarrollo de soluciones de impresión para otros mercados industriales de alto nivel de exigencia, como el textil, el de las etiquetas en continuo o el cerámico, ha supuesto una sólida base de conocimiento para el desarrollo de la P5.
En resumen y dando respuesta concreta a tu pregunta, lo que más valorarán los impresores en la nueva P5 es, un 70% más de productividad, un incremento del 20% en resolución, reducción del 80% en los tiempos de mantenimiento y del 40% en los tiempos de cambio de materiales respecto a la P10.
En España, ¿qué acogida ha tenido esta nueva tecnología entre los clientes de Durst?, ¿qué interés ha despertado en otros que aún no lo son?
El sector de la impresión en Gran Formato en España es muy dinámico y como no podía ser de otra forma, ha acogido con gran interés esta innovación tecnológica, que como en la cuestión anterior planteaba, ofrece un importante salto en calidad, productividad y versatilidad.
Ya tenemos las primeras unidades vendidas en las principales áreas geográficas de España, Madrid y Barcelona. Y a lo largo de los próximos meses del año, esperamos instalar otras en otros puntos importantes de la Península Ibérica como País Vasco, Levante, Oporto y Lisboa.
Es nuestra intención terminar 2.018 con referencias de instalaciones importantes en el conjunto de la Península Ibérica, para consolidar el cambio de generación de equipos en el mercado durante los próximos dos años.
¿Qué estrategia han diseñado para dar a conocer esta nueva tecnología al mercado?
Como mencionaba en la anterior pregunta, es nuestro objetivo el terminar 2.018 con referencias de instalaciones en los principales puntos geográficos de la Península Ibérica, para en los dos próximos años, consolidar el cambio de generación de equipos de impresión.
Esta estrategia, vendrá acompañada a lo largo de 2.019, con el lanzamiento de otros equipos de la misma generación, con diferentes formatos y productividades, que permitan adaptar nuestra oferta a las diferentes necesidades de impresión de nuestros clientes actuales y potenciales.
Por eso, además de las acciones tradicionales de comunicación y marketing, tanto en medios offline como online, organizaremos múltiples demostraciones en las que los clientes potenciales puedan poner a prueba esta nueva tecnología y comprobar, en directo y de forma personalizada, todas sus posibilidades.
¿Qué detalles nos puede avanzar sobre el field test, su localización, los retos que conlleva y, sobre todo, sus principales objetivos?
El field test de la nueva P5 ya ha comenzado, y dado que en Durst entendemos este proceso como una última prueba de la tecnología con trabajo real en un entorno especialmente exigente y no como un prototipo para ser desarrollado en casa del cliente, damos un periodo de tres meses para este último proceso de prueba antes de comenzar las instalaciones de equipos de serie. No obstante, y por política de empresa, en esta como en otras ocasiones, hemos firmado un acuerdo de confidencialidad, así que no podemos adelantar mucho más...
¿Este fiel test se ha planteado como los anteriores o, por las circunstancias, se va a llevar a cabo de forma diferente?
La propia evolución de los equipos y sus mayores facilidades de conectividad remota hacen que los procesos de field test vayan adaptándose en el tiempo, además el hecho que en esta ocasión la generación P5 suponga un cambio total de prácticamente el conjunto de todos sus componentes, transporte, aspiración, curado, electrónica, software, RIP, cabezales de impresión, etc. exigen de éste, un proceso de prueba de campo más meticuloso y profundo.
La P5 250 HS es la primera impresora de esta nueva generación. ¿Qué otros equipos le seguirán?
Como comentaba en una de las cuestiones anteriormente planteadas, la tecnología P5 contempla el lanzamiento entre 2.018 y 2.019 de una gama completa de equipos de impresión con diferentes formatos y productividades que se adapten a todas las necesidades de impresión tanto en flexible como en rígido de las diferentes empresas que componen el mercado Ibérico.
¿Cuál cree que es la principal ventaja competitiva de los equipos de Durst en el mercado?
Creo que la principal ventaja competitiva de Durst en el mercado va más allá de los propios equipos de impresión y engloba lo que yo entiendo es algo más, y lo denomino como una solución global de impresión, concebida como el conjunto de productos y servicios que ofrece Durst.
Este conjunto supone equipos de impresión punteros en tecnología, fiables y competitivos en costes, y acompañado de un excelente servicio al cliente en todas las áreas de actividad, técnica, comercial y de atención al cliente bajo el paraguas de seriedad y cumplimiento de compromisos que siempre han acompañado a Durst como empresa.
**Entrevista publicada en exclusiva en la edición impresa APdigitales #39.
